Win-Win Selling: Πωλήσεις με Αμοιβαίο Όφελος


Tο βιβλίο «Win-Win Selling: Πωλήσεις με Αμοιβαίο Όφελος» της Wilson Learning μεταφράστηκε στην Ελληνική γλώσσα και κυκλοφόρησε από τις Εκδόσεις Κριτική, με την υποστήριξη της Team Management Consultants.

Πρόκειται για ένα βιβλίο-σταθμό στο χώρο των πωλήσεων, μεταφρασμένο σε 12 γλώσσες και βασισμένο στο εκπαιδευτικό πρόγραμμα «Ο Πωλητής-Σύμβουλος» της Wilson Learning.

Διαβάζοντας αυτό το βιβλίο – το καλοκαίρι αποτελεί πάντα μια εξαιρετική χρονική συγκυρία για ανάγνωση – θα μάθετε:

  • Ποιός είναι ο ρόλος του Πωλητή-Σύμβουλου και ποιές είναι οι διαφορές του με τον παραδοσιακό πωλητή.
  • Πόσο σημαντικό είναι να συμβάλλετε στην επίλυση των ιδιαιτέρων προβλημάτων που αντιμετωπίζουν οι πελάτες σας.
  • Πώς να κερδίζετε την εμπιστοσύνη τους.
  • Πώς με πρακτικά βήματα θα δημιουργήσετε σχέσεις με διάρκεια, επιτυγχάνοντας σημαντικά αποτελέσματα.
  • Πως με ένα νέο ανθρωποκεντρικό και πρακτικό τρόπο πειθούς, θα μπορείτε να χειρίζεστε αποτελεσματικά τις αντιρρήσεις των πελατών σας, συμβάλλοντας σε μια νοοτροπία αμοιβαίου οφέλους (Win-Win).

 

Είπαν για το βιβλίο:

«Σε μια εποχή που η συμβουλευτική πώληση έχει γίνει αναγκαία τόσο για τους πωλητές όσο και για τους αγοραστές, το βιβλίο αυτό προσφέρει μια ολοκληρωμένη προσέγγιση για το πως η συμβουλευτική πώληση μπορεί να σας βοηθήσει να κινηθείτε επιτυχημένα σε ένα περιβάλλον πολυπαραγοντικό και ακραία απαιτητικό. Ας μη γελιόμαστε, σήμερα οι περισσότεροι από εμάς πρέπει να ξέρουμε πώς να πείθουμε και να «πουλάμε» αποτελεσματικά».

Γιάννης Κουτράκης

Human Resources Director, Microsoft Hellas

 

«Είναι ό,τι καλύτερο μπορεί να διαβάσει ένας πωλητής για να διαμορφώσει σωστή νοοτροπία. Παρουσιάζει όλο το φάσμα της αποτελεσματικής πώλησης, από την προσέγγιση του πελάτη μέχρι το κλείσιμο της συμφωνίας. Αυτό, όμως, που κάνει το βιβλίο απόλυτα χρήσιμο είναι ότι χτίζει μια αντίληψη για τη πώληση, χωρίς να δίνει έτοιμες συνταγές. Το συστήνω ανεπιφύλακτα»

Χρήστος Γιαννουλόπουλος

Human Resources Director, Boehringer Ingelheim Hellas